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株式会社クリエイターズネクストの窪田です。

今回は4Pと4Cについての解説シリーズ2回目です。前回は4Pと4Cの基本概念についてお話しました。

→「4Pと4Cとは？part1」の記事はこちら

今回は4Pと4Cの使い方について解説をしていきたいと思います。

一瞬使えなそうに感じる4Pと4Cというフレームワーク

4Pと4Cの基本概念を一通り見ていくと、確かにもっともそうだと感じる部分はあると思います。

しかし正直なところ、

「4Pと4Cはビジネスを行う上で至極当たり前の考え方」

そう思った方もいらっしゃったのではないでしょうか。

かくいう私も、最初学んだ時は「それほど大したことを言ってないのでは？」と感じたため、具体的に4Pと4Cをどのように使ってよいか、あまりイメージが湧きませんでした。

当時の私を含めて、4Pと4Cを使えない手法と感じて活用しない方も多くいますが、実際は使い方次第で非常に有効で使えるフレームワークなのです。

4Pと4C の使い方

例えば、あなたが「ペットボトルの水」の販売をするマーケティングの責任者だったとしましょう。

商品を販売する際には、4Pと4Cに沿って考えていくというのは、基本プロセスとして決して間違いではありません。

例えば、ペットボトルの水で4Pに当てはめてみると・・・

• Product（製品）：源泉のミネラルウォーター
• Price（価格）：1本あたり150円
• Place（流通）：コンビニで販売
• Promotion（プロモーション）：CM

このように体系立ててマーケティングを考えていくことは可能です。

しかしながら、このままでは、買い手がこの水を他の水と比べた上でなぜ買わなければいけない（買いたくなる）のか分からず、多くの商品に埋没してしまって、差別化できずに売れない結果となってしまいます。

窪田望が勧める「極端4Pと極端4C」という考え方

4Pと4Cを使って、いかにして販売したい商品の「尖った部分」を買い手にアプローチすればよいのか。

これを実現するにあたって、私は「極端4Pと極端4C」という考え方を提唱したいと思います。

例えば今回の例で考えた場合、4Pの中でPrice（価格）にフォーカスして、

「極端に価格を上げることはできないのか？」

ということを複数のスタッフ間でブレスト（ブレインストーミング）してみることも1つのやり方です。

ペットボトルの水で考えると、一般的な定義に基づけば150円という価格は妥当です。

しかしながら、妥当な値段に沿って考えるとそれ以上のアイデアは生まれません。

そのため、わざとその水を5,000円で販売してみるというシチュエーションをブレストのテーマとして考えてみるわけです。

では、先程の4PのPrice（価格）を5,000円に変更してもう一度見てみましょう。

• Product（製品）：源泉のミネラルウォーター
• Price（価格）：1本あたり5,000円
• Place（流通）：コンビニで販売
• Promotion（プロモーション）：CM

これを見た時に、果たしてこの商品は売れると思いますでしょうか？

・・・恐らく売れるイメージが全然湧かないと思います。

まとめ

ただ価格を極端に設定しただけですが、これによって、そもそも最初に4Pに当てはめた販売戦略に間違いがあったことが分かります。

では、具体的にどのプロセスに、どのような間違えがあったのでしょうか。

こちらについては、次回「4Pと4C part3」で明らかにしたいと思います。

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